Cách tải video trên facebook khi bị facebook chặn tải video về

Facebook đang tăng cường chính sách bản quyền, rất nhiều Fanpage lớn tại Việt Nam ra đi không quay trở lại vì vi phạm bản quyền. Một trong những cách chống đăng tải nội dung có bản quyền bừa bãi của Facebook đó là chặn không cho tải nhiều Video được chia sẻ trên mạng xã hội này về. ​Các Group Facebook có lẽ là nơi hay bị hạn chế tải Video về nhất, hầu hết các bài đăng chia sẻ video trên nhóm bây giờ đều bị chặn tải về. Các công cụ hỗ trợ tải về như IDM hay Cốc Cốc Savior đều bị chặn. Vậy làm sao để tải Video trên Facebook bị Facebook chặn tải về?Cách làm rất đơn giản như sau:Đầu tiên, các bạn cần truy cập vào link của Video đó bằng cách click chuột vào chỗ thời gian đăng tải video, bất kỳ bài viết nào các bạn muốn lấy link đều làm như thế nhé.Bước 2: Các bạn nhấn phím "CTRL+U" hoặc "⌘+Option+U" (đối với người sử dụng máy tính Mac OS X) nó sẽ hiện ra 1 cửa sổ mới đầy ký tự code như dưới đây, các bạn kệ nó không quan tâm nó làm gì nhé.Bước 3: Nhấn tổ hợp tiếp "CTRL+A" hoặc "⌘+A" để chọn tất cả các ký tự của cửa sổ mới "CTRL+C" hoặc "⌘+Option+C" Bước 4: Các bạn truy cập vào liên kết sau đâyMã:http://www.fbdown.net/private-downloader.phprồi di chuột vào cái chỗ ô trống và nhấn "CTRL+V" hoặc "⌘+V" (đối với người sử dụng máy tính Mac OS X) như hình ảnh dưới và chọn "Download" để tải video về sau đó chọn tiếp "Download Video in Normal Quality". Chú ý là máy sẽ hơi đơ chút nhé, bình tĩnh chờ đợi để hưởng thành quả nhé! Copy ghi nguồn diễn đàn SEOTime.edu.vnLink bài viết: Hướng dẫn tải Video trên Facebook khi bị Facebook chặn tải về​

Posted on: 16 June 2017 | 2:30 am

HÃY BƯỚC RA SÂN CỎ

Group QTvKN đã đi một chặng đường dài, đi từ những buổi offline, online, những buổi học hành nghiêm túc để mong là những CEO bản lĩnh.Bên cạnh tất cả những hoạt động của các ban thuộc Clb, thì ta phải nhớ rằng có một ban, một nhóm thành viên luôn sát cánh để làm công tác xã hội, giờ thì họ nhận trách nhiệm lập 1 đội bóng đá mang tên của Group :MSC FC. Đây là sân chơi của tất cả các Tv yêu thích bộ môn, và không hạn chế số lượng, bạn cùng tôi nếu chúng ta không đá bóng được thì cũng hãy ra sân để cổ vũ và dự buổi lễ ra mắt đội bóng của Group chúng ta .Thời gian : 8 giờ ngày 18/6/2017.CHỦ NHẬT. tại SÂN VẬN ĐỘNG PHÚ NHUẬN, SỐ 3 ĐƯỜNG HOÀNG MINH GIÁM, ĐỐI DIỆN CÔNG VIÊN GIA ĐỊNH.Học là một nhu cầu, chơi cũng là một nhu cầu, hỡi 35k Tv của Group, ta hãy phát huy tinh thần đồng đội và làm một cuộc cách mạng tại sân vận động Phú Nhuận bằng cách lắp đầy sân với sức chứa 2000 người.Hãy bước ra sân cỏ.Link bài viết: HÃY BƯỚC RA SÂN CỎ

Posted on: 16 June 2017 | 2:23 am

Bóc mẽ Những chiêu thức marketing của các "Phù thủy" marketing ngày nay

Trong marketing thì các nhãn hàng lớn nhỏ thường có rất nhiều các chiêu thức bán hàng marketing mà dân chúng rất khó nhận biết để mà phân biệt. Câu nói “Hãy trở thành người mua hàng thông thái” chỉ là câu an ủi các bạn mà thôi vì những chiêu thức này người thường rất khó có thể nhận ra.Sau đây là chuỗi bài bật mí một số những chiêu trò marketing mà các “Phù thủy” marketing đã thường tiến hành cho sản phẩm và nhãn hàng của mình – là sản phẩm gì nhãn nào hình như không ai nhận Tên chiến dịch : BÓC TINH️❎ Ghi chú : Đây là những chiêu thức marketing khá hiệu quả và đúng hay sai chúng tôi không đánh giá, chê bai hay phản đối – Tùy suy nghĩ của các bạn khi đọc xong.Chúng tôi biết khi viết ra những điều này thì có rất nhiều kẻ ghen ghét nhưng chúng tôi chấp nhận điều này để dân chúng có thể thông minh hơn và lành mạnh hóa thị trường lowend này của Việt Nam trong tương lai Chiêu thứ nhất : Nhập nhèm thông tin khối lượng thành phầnMột hãng nước chấm xây dựng 1 nhà máy chế biến Nước mắm nguyên chất từ cá mập với công suất 1 lít/ ngày (?) và đem số nước mắm này pha với 1 triệu lít nước chấm hóa chất rồi đem quảng cáo rầm rộ: Nước Mắm Cá mập thơm ngon từ biển cả.Một hãng miến cũng vậy, đem 1 ít khoai môn xay vào 1 tấn miến rồi quảng cáo là Miến làm bằng khoai môn nên ăn vào sẽ không bị nóng trong người như các miến khác.Chiêu thứ hai : Chân truyền và Thất truyềnMột số Phòng khám hay nhà thuốc nghĩ ra chiêu quảng cáo đây là sản phẩm chân truyền hàng ngàn năm từ thời Hải Thượng Lãn Bà và thất truyền mất vài trăm năm nay may thay mới khai quật được công thức và làm rất hạn chế số lượng ít đặc hiệu chữa các bệnh nan y Vô sinh, ung thư… và cam kết tỷ lệ khỏi đến gần 100% và hoàn tiền các kiểu rất an tâm. Một số kinh dị hơn còn search vơ tìm một số thầy lang có uy tín đem về hiệu của mình cho đứng bốc thuốc hay đi vào rừng tìm thuốc để tăng niềm tin và tăng giá lên hàng chục lần so với hiệu thuốc chính thống – Có bệnh vái tứ phương thế là dân chúng nhao dùng thử.Chiêu thứ 3 : Cắt ghép và phù phépMột số Spa hay thẩm mỹ viện ngại chi nhiều tiền làm các video quảng cáo hoành tráng như các SPA hay TMV khác nên hay đi vào các Fanpage của đối thủ lớn để chôm chỉa Video quảng cáo của họ về dùng phần mềm gọt tỉa hết các cảnh có Logo rồi ghép thành sản phẩm của mình để chạy quảng cáo đến khi khách hàng tưởng hiệu quả thật , máy móc hiện đại thật, Bác sĩ ngon lành thật mua hàng xong qua thấy không như quảng cáo đòi lại tiền nhưng không thể đòi được đành chấp nhận mất tiền.Chiêu thứ 4 : Quảng cáo hàng thượng hạng – Giao hàng hạ cấpKhi lên 1688 hay Taobao search hàng chúng ta sẽ thấy khoảng 100 nhà cung cấp với giá từ hạ cám tới thượng vàng và tiền nào của nấy. Ban đầu các “thánh nghìn đơn” mua 1 số sản phẩm mẫu của hàng xịn đem về quay video demo – hoặc lấy video của hàng xịn về demo chạy quảng cáo – Lúc đầu giá tốt đơn ngon thì nhập hàng xịn về bán, sau bị cạnh tranh nhiều quá nên một số thánh đã nhập hàng chất lượng thấp về để giao cho khách mặc dù quảng cáo vẫn là hàng chất – Kiểu làm ăn này dẫn đến khách hàng tẩy chay và hậu quả thị trường sản phẩm này bị nát bét.Chiêu thứ 5 : Giảm giá khủng nhưng hết hàngRất nhiều nơi bán hàng điện máy, điện tử, máy tính, linh kiện khi search Google thấy đối thủ có giá sản phẩm rẻ hơn của mình liền vào website của mình hạ giá xuống thấp hơn đối thủ để khách hàng vào mua hàng của mình – Khi khách hàng điền thông tin mua xong hoặc gọi điện mua xong thì họ liền nói : Hàng này vừa hết thưa quý khách – và hàng này lỗi thời rồi không còn sản xuất nữa, anh nên đổi sang mẫu mới giá cao hơn chút nhưng model mới hơn và tính năng hơn hẳn – 80% khách hàng tặc lưỡi chép miệng đồng ý Áp dụng chiêu này nhiều nơi thấy thị trường đang ăn hàng HOT ví dụ Hè này nóng nực dân search mua điều hòa điên cuồng – Nhận thấy có vài series cháy hàng khó nhập , một số cửa hàng mặc dù không còn hàng này nhưng vẫn treo website bán hàng đó để câu khách rồi lùa sang series hay nhãn khác khó bán hơn với lợi nhuận cao hơn để chốt hàng.Hết phần 1 - Phần 2 chỉ xuất hiện khi được mọi người ủng hộ chiến dịch Bóc Tinh nàyTuấn Hà - Lao công tại Vườn Marketing - The VươnLink bài viết: Bóc mẽ Những chiêu thức marketing của các "Phù thủy" marketing ngày nay

Posted on: 16 June 2017 | 2:17 am

Tại sao bạn không viết một comment nào cả?

Có những thành viên suốt thời gian Group QTvKN không viết 1 cái comment nào cả. Sau đây là một số lý do, và nhận định của cá nhân tôi.“Tôi hướng nội, nhút nhát lắm”. LMC: “Bạn là doanh nhân, Startup, quản lý mà không thể bớt nhút nhát, để giao tiếp với mọi người, thì làm sao bạn làm được công việc của bạn? Phải cố gắng tập tay trái của mình, đó là hướng ngoại. Cố gắng tập kết nối, giao tiếp. Và QTvKN là môi trường tuyệt vời: rất thân thiện để các bạn có thể bắt đầu bước ra khỏi “vỏ ốc” của mình. Không ai ở QTvKN phỉ báng, gây hấn hay chọc ghẹo bạn. Những còm như vậy sẽ bị xóa, và những thành viên như vậy sẽ được MOD "chăm sóc đặc biệt". Tất cả để làm cho QTvKN là môi trường tuyệt vời để chúng ta giao tiếp, học hỏi, hỗ trợ lẫn nhau.“Tôi thích comment nói chuyện, nhưng không có thời gian”. LMC: “Nếu câu trả lời này của bạn là thật thì kỹ năng quản lý thời gian của bạn yếu lắm. Phải cải tiến nhé. Tôi nâng vấn đề lên một bước nữa. Đó là chất lượng cuộc sống của bạn còn kém lắm. Thời gian còn không có để comment giao lưu thì làm sao có thời gian để hưởng thụ cuộc sống này”“Tôi chỉ đọc. Like tôi còn không like, thì làm sao tôi comment”. LMC: “Không hiểu sao bạn có suy nghĩ và thói quen đó. Nếu thành viên nào cũng như bạn Group QTvKN “chết” lâu lắm rồi. Chẳng lẻ tôi nói Thái độ của bạn có vấn đề”“Tôi không biết còm sao cả”. LMC: “Bạn là doanh nhân, Startup, quản lý mà không thể viết một comments vào 1 trong cả ngàn status này thì làm sao bạn có thể viết văn bản, email, báo cáo …được. Chẳng lẻ tôi nói Năng lực của bạn có vấn đề?”Bạn cứ thử nói lý do của bạn và tôi sẽ trả lời thỏa đáng nhé. Tôi nghĩ rằng nếu là thành viên của Group QTvKN thì không có lý do gì để bạn không comment để phản biện, tranh luận, góp ý, hoặc thể hiện cảm kích đến người viết bài.Chúng ta hãy cùng nhau tạo văn hóa comment sôi nổi trong QTvKN nhé các bạn.Và đây là Top comment từ đầu tháng đến nay (1/6/2017 đến 13/6/2017)Thân áiLâm Minh ChánhNgười truyền cảm hứng.** Nhờ anh Tuấn Dân An kể mọi người nghe anh đã bỏ thói quen im lặng, bắt đầu viết comment, và trở thành người hoạt động, có ảnh hưởng như thế nào nhé! Cám ơn anh

Posted on: 14 June 2017 | 8:54 pm

Facebook Google

Công Nghệ VR, AR (Virtual Reality, Augmented Reality)- Ứng Dụng Gì Cho Kinh Doanh & Startup & Marketing & Online MarketingKhi di dự hội nghị thượng đỉnh Digital Summit ở Atlanta Hoa Kỳ vừa qua, cùng với những công bố mới đây của Facebook và Google thì tôi càng khẳng định tương lai bùng nổ rất gần của VR (Virtual Reality) và AR (Augmented Reality). Những tri tuệ nhân tạo và công cụ này sẽ ảnh hưởng gì đến hành vi người tiêu dùng? Chúng ta ứng dụng gì trong kinh doanh và marketing?Xin mời các bạn xem video chia sẻ này để hiểu thêm.Lan BercuTác giả 36 Kế Trong Kinh Doanh Hiện ĐạiNhà Sáng Lập LanBercu TVLink bài viết: Facebook Google

Posted on: 14 June 2017 | 8:53 pm

Chi tiết bi tráng nhất của The Troy: Achilles gục khóc bên Hector - hoàng tử thành Troy

Chính Achilles là người đã giết chết Hector. Để trả thù cho em trai mình bị Hector giết. Tại sao Achilles lại ôm kẻ thù của mình và khóc. Đàn ông không dễ để khóc. Nước mắt của một chiến binh thì không. Nước mắt của chiến binh bất tử như Archiles lại càng không. Nhưng Achilles đã bật khóc và thốt lên với cái xác Hector: hẹn gặp lại người anh em.Trước khi chấp nhận cuộc chiến với Achilles, Hector đã biết trước cái chết không tránh khỏi. Trước khi tham gia cuộc chiến với thành Troy, Achilles cũng nhìn thấy cái chết không tránh khỏi. Cả hai dũng sỹ giỏi nhất của quân Hy Lạp và thành Troy đều có lý do của họ. Cuộc sống của họ không còn thuộc về họ. Với Hector là phụng sự thành Troy. Với Achilles là vì thanh danh của một dũng sỹ đến các thần linh cũng phải ghen tị.Achilles khóc với kẻ anh vừa giết với câu nói chỉ có giữa những người anh em: hẹn gặp lại người anh em. Họ đứng ở hai trận chiến. Họ rút gươm quyết tử đối đầu với nhau trên chiến trận. Họ là những chiến binh giỏi nhất có chung một số phận đã định sẵn.Achilles đẹp trai và dũng mãnh. Nhưng nhân vật yêu thích của mình luôn là Hector. Người vừa có cả trí, cả tình và cả dũng. Và quan trọng là Hector đời thường hơn.Hội thoại xuất sắc. Tính trang quân tử đàn ông đáng ngưỡng mộ. Nhiều bài học soi chiếu. Tuyệt phẩm The Troy.Tác giả: BrandSonLink bài viết: Chi tiết bi tráng nhất của The Troy: Achilles gục khóc bên Hector - hoàng tử thành Troy

Posted on: 14 June 2017 | 8:52 pm

SEAT BELT 3 ĐIỂM

Mặc dù hiện nay Hãng xe Volvo hạng sang của Thụy Điển đã thuộc về công ty sản xuất xe hơi Geely (Cát Lợi ) của Tỉnh Chiết Giang Trung Quốc. Và nhiều nguồn tin cho rằng chất lượng của xe đã xuống cấp so với thời kỳ còn là công ty con của Tập đoàn sản xuất ổ bi SKF.Nhưng kể từ ngày thành lập 1927, sau bị hãng Ford thâu tóm năm 1999, và đến 2010 về tay của Geely Trung quốc.Thế mạnh của Volvo là chiếc Seat belt an toàn 3 điểm do công trình sư Nils Bohlin sáng chế năm 1959 thay thế các loại đai an toàn chỉ kết 2 điểm, và chính chiếc đai an toàn 3 điểm đã trở thành tiêu chuẩn cho tất cả các hãng xe trên thế giới làm chuẩn sử dụng cho đến nay.Dù năm 1984 Volvo tiến thêm một bước sử dụng hệ thống chống bó cứng phanh ABS cho tất cả các dòng xe của mình, trong khi các hãng xe khác đều còn nghi ngờ, và với thời gian hơn 1 thập niên ứng dụng đã chứng minh, dây đai an toàn 3 điểm và hệ thống ABS đã cứu sống hơn 1 triệu người hằng năm trên thế giới. Câu chuyện của Volvo, là một loại huyền thoại có thể chứng minh, cho dù cùng dòng xe hạng sang Mercedes, BMW.Tuy khách hàng vẫn chưa thấy cái sang trên thương trường, mà chỉ thấy cái cứng nhắc , thô kệch. Nhưng Volvo vẫn tiếp tục tồn tại và cho dù đổi chủ, nhưng thương hiệu Volvo không đổi. Và cho dù mọi cuộc đua thương hiệu trên thương trường khốc liệt nhưng Volvo vẫn tự tin tuyên bố đến năm 2020 , sẽ đảm bảo đưa con số thương vong của những hành khách sử dụng dòng xe Volvo trở về số 0.Khi một thương hiệu đã tồn tại 80 năm, dù có nhiều thăng trầm trên thương trường nhưng Volvo đã tìm ra được chỗ đứng bởi các lý do chính đáng : 1/ Volvo luôn đeo đuổi mức độ kỹ thuật an toàn cao nhất trong các dòng xe hơn là mẫu mã đẹp .2/ Luôn luôn quan tâm đội ngũ sáng tạo các kỹ năng an toàn .Thời nay, khi xây dựng một thương hiệu, người ta thường mơ phút chốc sẽ nổi danh, một sản phẩm chưa đủ độ chín muồi thì đã vội vàng thay thế, hay như thường đứng núi này trông núi nọ. Công trình sư Nils Bohlin phải bỏ ra hơn 5 năm để làm 1 thay đổi chiếc Seat belt từ 2 điểm thắt an toàn thành 3 điểm thắt an toàn, làm 1 cuộc cách mạng có tính nhân bản nhất, đó là không để cho con người thiệt mạng oan uổng. Giờ đây khi đi xe ,tàu, máy bay, chiếc Seat belt 3 điểm là người bạn đồng hành của mọi hành khách. ( Bài viết không hàm ý quảng cáo cho 1 thương hiệu. Chỉ để dẫn dắt cách làm 1 sản phẩm, 1 thương hiệu )

Posted on: 20 May 2017 | 11:51 am

“SUY YẾU THỊ TRƯỜNG” LÀ DO ĐÂU?

Có thể nói, “suy yếu thị trường” là kết quả tất yếu của việc quá nhiều doanh nghiệp cùng tham gia cạnh tranh trên cùng một sản phẩm, sản phẩm giống nhau quá nhiều, điều đó gây tình trạng cung vượt cầu tại một số thị trường cục bộ. Còn nguyên nhân của việc quá nhiều doanh nghiệp tham gia cạnh tranh trên cùng một loại sản phẩm là do các doanh nghiệp không có phân khúc thị trường, không hiểu được rằng sau phân khúc thị trường thì cần căn cứ theo năng lực của doanh nghiệp để lựa chọn “thị trường con” tương ứng. Các doanh nghiệp thường quen với việc lựa chọn thị trường có quy mô lớn nhất là thị trường “nổi trội” mà không xét tới việc nếu như thị trường đó chỉ có thể dung nạp 3 đến 5 doanh nghiệp thì doanh nghiệp của mình có thể là một trong số đó hay không? Dựa vào những tố chất gì để có thể trở thành một trong số những doanh nghiệp đó?Xét từ góc độ trạng thái tĩnh, doanh nghiệp lựa chọn thị trường “ nổi trội” là không sai, bởi vì “cái bánh” đó là lớn nhất, có tiền đồ nhất. Nhưng nếu như xét từ góc độ trạng thái động thì lại có vấn đề, bởi vì doanh nghiệp không hề xét tới yếu tố đối thủ cạnh tranh, kết quả chắc chắn là sẽ rơi vào trạng thái bị động, không thể bàn tới việc thực thi chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, càng không có ưu thế cạnh tranh, cuối cùng bị lạc vào vòng chiến giá cả khó mà thoát ra được. Tuy những chuyện này không có gì mới mẻ, nhưng rất nhiều doanh nghiệp lại liên tiếp phạm phải những sai lầm mà các doanh nghiệp khác đã phạm phải. Trong một số ngành nghề, hôm nay các cuộc chiến giá cả khốc liệt tới mức “ anh chết thì tôi sống”, ngày mai đã chuyển sang tìm kiếm đồng minh bên ngoài, ngày kia lại kiềm chế việc định giá tiêu thụ lẫn nhau, nhưng có thể khẳng định rằng, những phương pháp này đều không thể giải quyết được vấn đề, bởi vì những chiến thuật tinh nhanh sáng suốt đến đâu cũng không thể bù đắp được cho những sai lầm trong chiến lược, không làm theo luật chơi của kinh tế thị trường thì chắc chắn sẽ phải trả giá. Nếu như những doanh nghiệp này không thay đổi phương thức tư duy thì không cần phải “đi tới cùng”, triển vọng như thế nào có lẽ tất cả mọi người đều có thể dự đoán.Mấu chốt của việc giải quyết vấn đề này nằm ở chỗ, nhà doanh nghiệp và nhà quản lý cần nhận thức được rằng sức sống của doanh nghiệp nằm sau phân khúc thị trường, cần có những hiểu biết và nắm bắt sâu hơn so với đối thủ cạnh tranh về thị trường mục tiêu đã lựa chọn, bởi vì cơ hội thị trường sinh ra từ những điều không hài lòng của người tiêu dùng đối với sản phẩm và dịch vụ hiện có. Lối suy nghĩ rằng những gì người khác làm có thể kiếm được tiền thì tôi cũng có thể làm và kiếm được tiền đã đi ngược lại quy luật của kinh tế thị trường, là biểu hiện cụ thể của hữu dũng vô mưu. Cho nên có thể kết luận lại rằng: Chỉ có những doanh nghiệp suy yếu chứ không có thị trường suy yếu.( Trích từ tác giả Cao Kiến Hoa)Trao đổi cùng các anh chị em trong group:- Kinh doanh trên facebook đang là một xu hướng của các bạn trẻ khởi nghiệp. Ngày càng xuất hiện nhiều các khóa học bổ trợ bán hàng online từ A –Z, trong thời kỳ bùng nổ công nghệ thông tin, các kiến thức, mối quan hệ đang hoàn toàn công khai, yếu tố cạnh tranh của doanh nghiệp là gì? Liệu có phải đến từ giá thành của sản phẩm.- Quan niệm “khách hàng là thượng đế “ từ đâu mà có? Quan niệm này là đúng hay sai? Liệu rằng tuân theo quan niệm này sẽ làm tăng sự cạnh tranh của doanh nghiệp hay không?

Posted on: 19 May 2017 | 11:37 am

Văn hóa Doanh nhân nhìn từ Hội nghị Thủ Tướng Chính phủ với Doanh nghiệp ngày 17/5

Sáng nay tham nghị hội nghị Thủ tướng Chính Phủ với Doanh nghiệp tại Hà Nội. Hội nghị có quy mô lớn với sự tham gia Thủ Tướng Nguyễn Xuân Phúc, 4 phó thủ tướng, các bộ ban ngành và cầu truyền hình trực tiếp tới lãnh đạo 64 tỉnh thành trong cả nước và có gần 2000 doanh nghiệp tham dự trực tiếp.Bài viết không đề cập đến những mặt tồn tại, những bất cập chính sách hay giải pháp của Chính Phủ đối với Doanh nghiệ mà chỉ nói đến 1 khía cạnh nhỏ những hạn chế của Doanh nhân Việt nhìn nhận ngay trong 1 buổi hội thảo.1.Văn hóa đúng giờ: Đây là buổi Hội thảo lớn, quan trọng. Ngay trong vé mời ghi rất rõ thời gian bắt đầu Hội thảo từ 7h30 sáng. Tuy nhiên có rất nhiều Doanh nhân đến muộn, hội thảo khai mạc nhưng tình trạng từng đoàn, từng đoàn tiến vào hội trường vừa ồn ào vừa í ới gọi nhau như đi chợ. Có 1 chị (ảnh chụp bên dưới), gọi đến cả chục cuộc điện thoại, giơ tay vẫy, thậm chí đứng hẳn dậy để làm hoa tiêu cho bạn mình đến ngồi cạnh. Tư tưởng phải ngồi gần những người thân quen là đặc tính cố hữu của người Việt, ngồi gần thoải mái buôn chuyên, vui hơn, cảm thấy an toàn hơn. Điều này là 1 hạn chế cho chính bản thân đặc biệt các Doanh nhân - những người luôn cần mở rộng các mối quan hệ, mở rộng đối tác khách hàng.2. Vì ngồi gần người quen, rất nhiều người trong cả buổi hội thảo chỉ nói chuyện riêng, nào là chuyện con cái, gia đình, người này làm ăn được, người kia gặp khó khăn. Nhiều người không hiểu rằng mục tiêu việc tham dự Hội thảo lắng nghe tham luận, chủ trương chính sách của Chính Phủ, các Bộ ban ngành có gì thay đổi, có gì mới qua đó áp dụng hoặc điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình. Mỗi doanh nhân hãy rèn luyện tính cách “giờ nào việc đấy”. Nếu đã bỏ thời gian đi tham dự Hội thảo thì nên lắng nghe, tìm kiếm đối tác chứ không nên buôn chuyện như đang ngồi uống cafe ngoài quán.3. Vi phạm những nội quy tối thiểu trong buổi Hội thảo: Mặc dù đã được Ban tổ chức nhắc nhở nhưng nhiều người vẫn để chuông điện thoại kêu rất to, thoải mái nghe điện thoại vô tư nói chuyện điện thoại như không có ai đang phát biểu ở trên hoặc mặc kệ những người ngồi bên cạnh. Thậm chí có bác “hắt hơi” vô ý đến mức ngẩng mặt lên để hắt (làm hẳn những 2 cái rõ to), cái hắt hơi thoải mái như vị đó đang đứng “bên bờ ao nhà mình” chứ không phải trong phòng họp hay hội nghị. Tình cảnh đi lại trong hội trường, lướt mạng, chen nhau lên khán đài chụp ảnh thì không thể kể hết được.Doanh nhân là những người đứng đầu doanh nghiệp, mỗi tính cách, hành động của Doanh nhân đều ảnh hưởng tới các thành viên trong công ty, tạo nên văn hóa doanh nghiệp. Có nhiều Doanh nhân luôn than thở rằng: Tại sao nhân viên không tuân thủ quy định của công ty, vô tổ chức vô kỷ luật? Thì rất có thể câu trả lời sẽ đến từ chính hình ảnh & hành động của doanh nhân ấy. Văn hóa của doanh nhân sẽ phản chiếu văn hóa doanh nghiệp và văn hóa của những cá nhân trong tổ chức đó. Muốn xây dựng Văn hóa Doanh nghiệp, không ai khác, chính doanh nhân - người chủ doanh nghiệp hãy xây dựng văn hóa cho mình.2000 Doanh nhân tham dự Hội nghị hôm nay, chỉ có 1 số cá nhân có ứng xử như vậy, hoàn toàn không phải tất cả hội trường và cũng không đại diện cho tất cả Doanh nhân trong cả nước. Nhưng muốn tạo ra sự thay đổi trong doanh nghiệp, trước hết các Doanh nhân phải là những người đi đầu: Hãy tuân thủ nguyên tắc, hành xử chuyên nghiệp từ những điều nhỏ nhất.Nguyễn Bích

Posted on: 19 May 2017 | 11:36 am

Thành công do lựa chọn

Có một tiểu thuyết nổi tiếng của nhà văn Elizabeth Gilbert tên là "Ăn, Cầu nguyện, Yêu". Bỏ qua nội dung thực của tiểu thuyết, chỉ đọc tên tác phẩm thì chúng ta sẽ tưởng đó là 3 thứ thiết yếu của cuộc sống. Và theo đó, ở thời đại số này, ta sẽ bổ sung thêm vào đó cái thứ tư: wifi. "Ăn, Cầu nguyện, Wifi và Yêu" :DMột ngày bạn vào wifi mấy lần? Chắc là nhiều lắm nếu bạn là người hay phải di chuyển giữa các không gian khác nhau. Và, bạn có để ý rằng, khi đứng trước wifi list kiểu 1-2-3 của cùng một tài khoản (tôi tạm gọi vậy) thì não bạn sẽ bắt đầu phải làm việc. Nó phân tích nên chọn cái nào.- Wifi 1: Chắc là thứ người ta ưu tiên nhất? Sẽ mạnh nhất. Chọn thôi. Ấy, khoan đã, 80% user sẽ nghĩ như mày, và như thế nó sẽ yếu sìu. Té! À, mà chưa chắc, nhỡ đâu 80% sẽ lại cùng té như mình thì sao?...- Wifi 2: Thằng này là thằng backup, san sẻ cho thằng 1. Nó sẽ không tệ đâu. Bọn kia chui hết vào 1 rồi, mình chọn thằng 2 cho lành... Lành khối ấy, 80% user sẽ nghĩ như mày, nó té sang đây cả rồi. Chọn 1 đi...- Wifi 3: Wifi nhà này chắc lởm quá hay sao mà phải chia tận 3 phát thế này? 1, 2 còn chả ăn thua thì 3 nước non gì. Ngẫn đâu mà chọn. Ấy ấy, đừng đùa, ở đời thằng nào cũng tranh nhau nhất nhì. Kệ chúng nó tranh nhau cho sứt đầu mẻ trán, mình ngu si hưởng thái bình. Chọn 3 cho an thân...Thế đấy, mới có 3 lựa chọn wifi mà đã làm "đâu cái điền" như thế, vậy mà người tiêu dùng ngày nào cũng đứng trước cả 500 lựa chọn sản phẩm, dịch vụ đầy lôi cuốn, hấp dẫn. Vậy thương hiệu của bạn nên là số 1, số 2, số 3 hay có một số nào khác để được khách hàng biết đến, thinh thích, dùng thử, hài lòng, yêu, nghiện, chia sẻ tự nguyện... Một câu hỏi không đơn giản. Nếu đua trở thành số 1 hay kẻ thách thức thì đó là cuộc chiến trực diện với những đối thủ mạnh, và bạn phải biết mình là ai. Nếu muốn trở thành số 2, số 3 thì bạn cũng không được cách quá xa số 1 về quy mô, chất lượng, giá. Nếu nhắm thấy không thể có số má gì thì nên làm thế nào đó để khách hàng không bao giờ so sánh mình với mấy anh chị có số. Tức là bạn phải hoặc rất khác biệt, hoặc rất nổi bật.Ví dụ trong trường hợp của Helio Coffee tôi pót ảnh ở đây, nếu không muốn để khách hàng so sánh giữa wifi 1, 2 và 3 thì họ nên đặt tên khác đi cho 3 wifi này. Chẳng hạn: Helio X (sexy), Helio S (super), Helio R (romantic). Thế là người thích vòng một 90 vòng eo 56, giai 6 múi sẽ chọn Helio X; người thích phim siêu nhân hay thích thay đổi thế giới sẽ chọn Helio S; người thích lãng đãng vu vơ, chân đá ống bơ mồm thổi sáo sẽ chọn Helio R. Đại loại thế.Tất nhiên, vẫn có nhiều người thích chọn số 1, ít nhất là số 2. Bởi khách quan mà nhìn nhận thì đó là lựa chọn của não bò sát rồi. Hoặc là một niềm tin mặc định nào đó chi phối bởi nền văn hoá mà khách hàng được nhúng tẩm. Lựa chọn 1 và 2 là những lựa chọn mang tính đại chúng, không nhiều cá tính, cảm xúc. Để trở thành lựa chọn đó cần một quãng đường dài bồi tụ hoặc một cú nổ bigbang phá vỡ tất cả, thay đổi cục diện cuộc chơi.Thành công do lựa chọn. Bạn chọn có số hay không số?15/4/2017Bích Hịp

Posted on: 19 May 2017 | 11:35 am

TẢN MẠN VỀ NỖI BUỒN KHI ĐI SOÁT XÉT KẾ TOÁN

Soát xét là công việc thông thường của một Kế toán hành nghề. Khi hoàn thành công việc, là khi chúng ta hoàn thành hợp đồng, có thu nhập, hoàn thành lời hứa với khách hàng... Đó phải là niềm vui, cớ sao lại buồn?Sự thật là nỗi buồn vẫn cứ bám theo, dai dẳng từ cuộc soát xét này tới cuộc soát xét khác…CÂU CHUYỆN THỨ NHẤTỞ một doanh nghiệp Dược nọ, chị Giám đốc cũng là chủ doanh nghiệp than phiền với chúng tôi, không hiểu sao số liệu cứ rối tung, công nợ áp lực, cả phải thu và phải trả. Chị đề nghị chúng tôi cập nhật kiến thức và công việc hàng ngày cho bạn Lan, kế toán viên.Công ty Dược này có mối quan hệ rất tốt với các bệnh viện lớn. Và Lan chính là cháu của một lãnh đạo bệnh viện, qua mối quan hệ công việc đã gửi gắm cho chị Giám đốc kia.Sau khi tiếp nhận vào lớp học, tôi thấy bạn Lan này đâu có nỗi nào, sự hiểu biết cũng tạm đủ để làm việc. Chỉ có điều hơi lạ, Lan rất chăm học phần excel, điều chỉnh số liệu cho các phần chênh lệch. Và cũng đúng dự đoán, Lan bỏ ngang khi còn chưa hết khóa học, với lý do bận công việc.Sau đó chừng 3 tháng, tầm cuối tháng 12, vẫn chị Giám đốc nọ đến gặp chúng tôi, nghẹn ngào trong làn nước mắt:- Anh ơi, giờ người ta đòi nợ em dữ quá, mà bảo cái Lan chuẩn bị số liệu công nợ để em xem thế nào mà cả tháng nay không xong. Anh cho người sang hỗ trợ em với, Tết nhất đến nơi rồi!- Việc cập nhật số liệu hàng ngày thế nào em?- Dạ hàng ngày vẫn cập nhật trên phần mềm Misa anh ạ. Nhưng em thấy bảo phần mềm này hay lỗi nên in số liệu từ hôm nọ tới nay toàn sai.- Được để anh sắp xếp!Thời điểm đó cực kỳ bận với nghề của chúng tôi, nhưng đã hứa thì phải xong.Việc đầu tiên, chúng tôi đóng băng và kiểm soát toàn bộ số liệu trên máy tính. Chậc, sao mà Lan này lộn xộn quá chừng, không phải là Lan như hồi trong lớp học.Tiếp đó, các thư xác nhận công nợ được gửi đi, thậm chí, chúng tôi phải đến tận nơi để cùng làm việc với kế toán của đối tác.Công việc gặp khá nhiều vướng mắc và cản trở: Phần mềm bị tác động, số liệu bị thiếu (có thể do bị xóa), thói quen ghi chép trên sổ “chợ” với các từ viết tắt, ký hiệu mà chỉ người viết mới hiểu…Nhưng cuối cùng chúng tôi cũng có được số liệu mình cần.Ở khâu bán hàng (đầu ra), một số công nợ đã được thu hồi từ lâu. Người thu nợ không ai khác chính là nhân viên bán hàng.Ở đầu vào, một số công nợ chưa được trả, mặc dù theo chị Giám đốc nọ thì “đã trả rồi mà”.Hóa ra, đã từ lâu, kế toán Lan đã kết nối với nhân viên kinh doanh (mua bán hàng) để qua mặt Giám đốc, đút túi khoản tiền thu được của khách hoặc đáng lẽ phải trả khách hàng.Đi sâu tìm hiểu, chúng tôi còn thấy, ngoài các đơn hàng mà chị Giám đốc biết, còn có các đơn hàng LẠ. Thì ra đó là các đơn hàng mà cái cặp Kế toán – Kinh doanh kia “tự khai thác, tự kinh doanh”.Khỏi phải nói chị Giám đốc đã điên máu biết chừng nào. Sau khi tố khổ với chú của Lan – lãnh đạo bệnh viện nọ thì được phản hồi: “Em có bằng chứng thì anh xin đền cho cháu”. Tôi cũng không rõ bằng chứng có được đưa ra không nhưng quả thực là tiến thoái lưỡng nan.Đến giờ, dĩ nhiên là Lan cùng bạn Kinh doanh đã nghỉ việc. Còn chị Giám đốc ở lại với đám nợ nần kia.Việc của tôi đã xong xuôi, nỗi buồn ở đâu chợt đến…Mời Quý vị đón xem câu chuyện kế tiếp - Nỗi buồn kế tiếp của tôi...

Posted on: 19 May 2017 | 11:34 am

MARKETING PHI LÝ TRÍ Ở VÙNG ĐẤT LA LA LAND

Bộ phim “La La Land” đã giành tới 6 tượng vàng tại Oscar vừa qua. Một trường đoạn trong phim khiến tôi vô cùng thích thú, đó là khi chàng nhạc sĩ Sebastian đã được ông chủ nhà hàng nhận lại vào chân đánh piano với điều kiện anh phải: “đánh đàn theo playlist có sẵn”. Và đó là playlist những bản đàn đơn giản đến chán nản. Trong 1 phút giây khi ngón tay lướt trên phím đàn, đôi mắt Sebastian bỗng như dại đi và chàng ngẫu hứng lướt theo một giai điệu jazz và sau đó không dừng lại, một bản nhạc jazz đầy cảm xúc tuôn trào. Chủ nhà hàng lập tức nhận ra và đuổi việc chàng trai ngay lập tức.Lý trí mách bảo Sebastian không cần suy nghĩ là có thể vẫn có được một công việc nuôi sống bản thân trong thời điểm chàng túng quẫn nhất. Nhưng cảm xúc đã khiến chàng không thể không lao theo đam mê của mình.Và đó là chủ đề bài viết này: Phi lý tríNói cách khác…1… CHÚNG TA KHÔNG LÝ TRÍTrong khóa học cuối tuần qua với Giám đốc Marketing của một Tập đoàn có doanh thu lớn bậc nhất nước ta, anh có nhắc đến một thực trạng, đó là những buổi phỏng vấn nhóm. Cho dù đó là một trong những công cụ quan trọng để nghiên cứu thị trường nhưng luôn cẩn phải thận trọng khi sử dụng số liệu. Nói cách khác, việc nghiên cứu thị trường với công cụ khảo sát và thảo luận nhóm là cần thiết, tuy nhiên, đó chỉ phản ánh một phần nhu cầu của người tiêu dùng.Nguyên do vì đâu? Bởi vì những người được mời đến phỏng vấn rất “chuyên nghiệp”. Họ nói những thông tin mà những công ty khảo sát thị trường muốn. Họ rất lý trí khi được mời vào một không gian và biết rằng mình sẽ được một nhãn hàng phỏng vấn. Trong khi ngoài đời thực, hành vi mua hàng có thể hoàn toàn khác hẳn.Điều này thực ra không quá ngạc nhiên. Henry Ford đã từng nói: “Nếu hỏi rằng người tiêu dùng muốn gì, họ sẽ nói họ muốn có những chiếc xe ngựa chạy nhanh hơn”. Còn Steve Jobs huyền thoại thì thẳng thừng: “Người tiêu dùng không biết họ muốn điều gì”New Coke là sản phẩm được nghiên cứu kỹ càng và được chỉ ra rằng nó sẽ chắc chắn chiến thắng trên thị trường. Thông qua những cuộc thử mù trên diện rộng, mọi người đều chọn New Coke. Rốt cuộc sau khi tung ra thị trường, New Coke thảm bại. Người tiêu dùng chỉ thích New Coke khi bị bịt mắt. Trên thực tế, họ chọn Coca ColaBộ phim Big – Lớn do siêu sao Tom Hanks thủ vai nói về một cậu bé trong một khoảng khắc diệu kỳ bỗng thay hình đổi xác, sống trong cơ thể của một người lớn, đang là Giám đốc. Và trong một cuộc họp, khi mọi người đưa ra những số liệu về một sản phẩm dành cho trẻ con với những bằng chứng đó sẽ là sản phẩm giúp công ty thắng lớn, chàng Giám đốc – trẻ con cầm món đồ chơi lên vứt thẳng đi và chỉ nói đơn giản: “Tôi chẳng thích món đồ này”. Đó là quyết định giúp công ty đỡ tốn một đống tiền bởi tuy rằng nó được logic chống đỡ nhưng không được bản năng ủng hộ.Vậy chúng ta nên tin vào điều gì? Nếu như logic dường như không có sức mạnh đến vậy trong marketing, vậy đâu là phần thiếu hụt? Khoảng trống này được lấp đầy bởi những nghiên cứu thần kinh học.Bởi vì bản chất, chúng ta rất phi lý trí trong hành vi mua hàng của mình2.CHÚNG TA LÀ NHỮNG CON BÒ... SÁTNhững nghiên cứu thị trường hiện nay ngoài việc đưa ra những câu hỏi, những bài phỏng vấn chuyên sâu, có một thao tác nữa được thực hiện để tìm ra câu trả lời thực sự nằm sâu trong tâm trí của khách hàng, đó là1.Nghiên cứu những biểu cảm trên khuôn mặt2.Quan sát sự cử động của đôi mắt3.Phân tích giọng nói4.Nghiên cứu những luồng nhân điện chạy qua các đầu ngón tay5.Đo lường sự chuyển động của các phần trong não bộ và6.Chụp cắt lớp để có được hình ảnh đo sự phản ứng từng phần của não bộ.Đây là cách cơ bản mà các cơ quan tình báo sử dụng để phát hiện nói dối và nó được áp dụng vào việc tìm kiếm sự liên quan giữa thần kinh học và marketing để tìm ra thực sự quyết định mua hàng của chúng ta đến từ đâu.Và trên thực tế, não bộ của chúng ta được tách làm 3 phần:1.Não người – Đại não2.Não thú3.Não bò sát.Não người nằm phủ ở phần ngoài cùng, chính là phần não chi phối toàn bộ những quyết định liên quan đến logic, lý tính và tri thức. Và phần não này thường rất ít phát triển khi đứa bé nhỏ hơn 6 tuổi. Ví dụ, lấy 2 cốc nước bằng nhau, hỏi đứa bé cốc nào nhiều nước hơn, nó sẽ bảo 2 cốc bằng nhau. Nhưng sau đó, đổ 1 cốc nước vào 1 chiếc cốc có hình dạng khác vào hỏi cốc nào nhiều nước hơn, đứa bé sẽ không trả lời được hoặc trả lời sai. Nhưng khi lớn lên, đứa bé sẽ trả lời được câu hỏi này một cách dễ dàng.Vùng não thú thiên về tình cảm. Tình cảm vốn rất phức tạp và logic tình cảm không bao giờ giống với logic của lý trí. Nói cách khác, bạn có thể xem blind test rằng Pepsi ngon hơn Coke nhưng ra cửa hàng bạn vẫn mua Coke.Phần não trong cùng là não bò sát. Đây là phần não có từ rất sớm trong quá trình tiến hóa của loài người. Phần não này lập trình cho những kỹ năng sinh tồn của chúng ta. Một người mẹ yêu người con không phải vì tình cảm hay vì lý trí, đơn giản đó là bản năng, một phần “bò sát” chi phối rất mạnh để đem lại mối quan hệ thiêng liêng đó.Nhà thần kinh học C. Rapaille đã nói: “Não bò sát luôn chiến thắng” và còn Nhà kinh tế học D.Kahnerman, người đoạt giải thưởng Nobel Kinh tế năm 2002 phát biểu: “Chúng ta cứ nghĩ rằng quyết định của chúng ta đến từ cảm tính nhưng thực ra bản năng (từ não bò sát) mới ảnh hưởng lớn đến cảm tính của chúng ta”.Chúng ta đã qua hàng triệu năm tiến hóa nhưng sâu thẳm trong vỏ não, chúng ta vẫn làm những con bò sát3.MARKETING TẬN DỤNG "NÃO BÒ SÁT"?Nói cách khác, những quyết định của chúng ta hết sức mang tính “bò sát”. Và não bò sát điều khiển rất nhiều hoạt động hàng ngày của chúng ta (những hoạt động không cần lắm đến lý trí hay cảm xúc). Não bò sát giúp chúng ta phản ứng rất nhanh, nó nằm sâu trong tiềm thức của chúng ta và gần như không thể kiểm soát nổi.Não bò sát có những đặc tính mà những người làm marketing hiện nay sử dụng rất thường xuyên. Não bò sát có đặc tính hướng về bản thân và bản năng. Đó là lý do những nội dung marketing hiệu quả luôn phải đặt ở vị trí quan sát ở khách hàng, khiến khách hàng thấy mình trong đó và luôn sử dụng từ “bạn sẽ có được” chứ không phải “chúng tôi cung cấp”.The Axe Effect là chiến dịch tuyệt vời, đưa Axe trở thành một thương hiệu tỷ đô trong thời gian ngắn. Nó nói về bản năng “con đực” của người con trai, muốn có được nhiều con gái vây quanh. Bằng cách nào, chỉ cần xịt Axe là hiệu ứng Axe Effect sẽ khiến các cô gái không thể cưỡng nổi mùi quyến rũ của phái mạnh và tìm đến.Não bò sát hướng đến hình ảnh trực quan. Vậy nên ngoài ngôn từ hay, hình ảnh trực quan có liên tưởng đến ngôn từ sẽ giúp quảng cáo hiệu quả. Não bò sát tập trung vào bản năng sinh tồn, vậy nên những quảng cáo đánh vào nỗi sợ sẽ luôn luôn hiệu quả. Hình ảnh minh họa là quảng cáo của một Điểm dừng chân và Một nhãn hiệu mỳ. Đường hầm đã biến thành miệng người và có liên tưởng mạnh mẽ đến câu: “All you can eat – Tất cả mọi thứ bạn có thể ăn” và sợi dây dừng để neo chiếc thuyền đã biến thành sợi mỳ một cách đầy sáng tạoMột ví dụ nữa liên quan đến hình ảnh trực quan đã giúp tiết kiệm hàng triệu lít nước và đỡ được rất nhiều công sức của lao công vệ sinh, đó là việc hãng sản xuất bồn cầu đã chế vào bồn vệ sinh nam hình một con ruồi. Bản năng “bò sát” khiến hầu như tất cả nam giới khi đi tiểu tiện sẽ nhắm đúng vào vị trí con ruồi. Và điều này sẽ giúp nước tiểu đỡ văng ra ngoài, tiết kiệm nước một các vô cùng hiệu quả. Một sáng kiến nhỏ nhưng có tác dụng rất lớn.Hiểu được sức mạnh của bộ não sẽ giúp marketing mở ra được những lối đi cực kỳ quyền năng. Nói cách khác, một thương hiệu chiếm được phần Não người, đó là thương hiệu có được chỗ đứng trong tâm trí khách hàng. Thương hiệu nào chiến được phần não thú, đó là thương hiệu có được trái tim của khách hàng. Và những thương hiệu có được phần não bò sát, đó là những thương hiệu chi phối được cả trái tim lẫn tâm trí của khách hàng. Và khi đó, khách hàng sẽ trở nên phi lý trí.Hãy xem SamSung tung ra những quảng cáo chỉ ra những tính năng của SamSung đều không hề thua kém so với Apple, nhưng những tín đồ của Apple vẫn xếp hàng mua Apple, và cơ bản, họ chẳng mấy khi so sánh tính năng của Apple với Sam Sung.Lý trí không có chỗ ở đây. Đơn giản là “mình thích thì mình dùng” thôi.Quay trở lại với La La Land, chàng nhạc sĩ Sebastian sau khi bị đuổi việc đã gia nhập một ban nhạc Jazz hiện đại, pha trộn thứ nhạc gia thuần khiết mà chàng tôn thờ với những âm thanh điện tử. Chàng thu gặt hái được vô số thành công, có những tour lưu diễn vòng quanh thế giới và bán được hàng triệu đĩa nhạc. Chàng trở nên lý trí: “Thứ anh theo đuổi là mộng tưởng. Nhạc jazz cần hay đổi để có thêm khán giả. Không ai yêu thứ nhạc jazz cũ kỹ ngày xưa nữa” Dĩ nhiên, với vị thế mới đó, chàng sẽ không bao giờ phải quỳ gối xin xỏ một ông chủ nhà hàng đánh những bản nhạc tẻ ngắt để kiếm vài đô tiền boa nữa.Nhưng rồi chàng từ bỏ mọi hào quang để trở về với bản năng của mình. Mở một quán bar nhạc Jazz thuần khiết.C. Rapaille nói đúng: “Não bò sát luôn chiến thắng”Phuong NguyenHOÀNG TÙNG

Posted on: 19 May 2017 | 11:32 am

‌VALI KHÔNG CHÌM

Câu chuyện con thuyền Titanic huyền thoại được mệnh danh là vua của biển cả, là tuyệt đối không bao giờ chìm trước cơn bão cấp độ 10 vv..nhưng rồi định mệnh đã an bài khi tàu chỉ vừa rời khỏi bến Southampton - Nước Anh để đến thành phố New York - Hoa kỳ, chỉ có 4 ngày, đến 14/4/1912 ,Tàu đã va vào tảng băng giữa Đại Tây Dương và chìm sau đó chỉ vỏn vẹn có 3 giờ, cướp đi sinh mạng của hơn 1500 hành khách mà đa phần đều là giới giàu có, quí tộc .Huyền thoại về con tàu được chôn theo xác con tàu, nhưng lại có một huyền thoại khác được nhắc đến, đó là những chiếc Vali mang nhãn hiệu Louis Vuitton ( LV ), được cho rằng đã nổi bồng bềnh trên biển khi tàu chìm, và trở thành vật cứu hộ cho nhiều hành khách không có áo phao hoặc được tàu cứu hộ kịp. Và đặc biệt trong 10 năm tổ chức điều tra ,tìm kiếm trên con tàu, người ta còn phát hiện rất nhiều chiếc Vali hiệu LV vẫn còn trong khoang hành khách, không bị biến dạng và không bị nước thấm vào bên trong, quần áo, vật dụng còn nguyên vẹn.Câu chuyện về huyền thoại con tàu Titanic được xây dựng từ những năm đầu thế kỷ 20 nhưng xây dựng không thành công. Câu chuyện những chiếc Vali hiệu LV không chìm lại được xem như là một huyền thoại hoàn hảo nhất, mang một tầm vóc giá trị của thương hiệu được kiểm chứng qua dông tố, bão táp nhưng vẫn bền vững. Nếu xét về thời gian thì kể từ khi ông Louis Vuitton, một người dân làng Jura, phải lội bộ suốt đoạn đường 400km để đến Paris lập nghiệp, làm đủ nghề, và có nghề đóng rương, hòm, đã giúp ông tích lũy kinh nghiệm để rồi sau 20 năm làm công, ông lập công ty mang tên ông năm 1854, chuyên sản xuất các loaị túi du lịch ,đa phần là làm bằng tay, có kết hợp các loại đinh tán bằng thép chắc chắn .Khi những gia đình quí tộc đi trên con thuyền Titanic với các chiếc Vali hiệu LV thì thương hiệu LV cũng đã có 58 năm lịch sử.Vali không chìm trong khi con thuyền Titanic khổng lồ bị chìm, chứng minh cho tất cả các khách hạng sang thời kỳ đầu thập niên TK 20 sử dụng thương hiệu LV là đảm bảo nhất, chẳng những đảm bảo về chất lượng sản phẩm mà còn đảm bảo cả về tính mạng của khách hàng.Ngày nay hầu như mọi người, nam nữ lão ấu, ai cũng muốn sở hữu một chiếc túi xách hoặc các sản phẩm khác mang thương hiệu LV, dù biết rằng giá của thương hiệu này đắc vô cùng.Câu chuyện có vẻ như thêu dệt, nhưng nó không cần thiết phải đính chính mà hãy nhìn Louis Vuitton trải qua 153 năm, có mặt ở hơn 150 quốc gia, với hơn 100 sản phẩm và liên kết thương hiệu nổi tiếng khác trên thế giới, cùng các hệ thống cửa hàng sang trọng, Họ đã xứng đáng thêu dệt câu chuyện có giá, đáng cho những nhà sản xuất, kinh doanh truyền thống học hỏi.

Posted on: 19 May 2017 | 11:30 am

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHÌN TỪ NĂNG LỰC NỘI TẠI CỦA SALES

Theo các quy trình chuẩn trong sách vở, việc đầu tiên một doanh nghiệp cần làm là phải xác định thị trường tiềm năng và đo chỉ số để tính ra mức tiêu thụ tiềm năng cũng như thị phần mà doanh nghiệp có thể đạt tới. Thực tế có khác với cách làm này.Doanh nghiệp SME thường chỉ chiếm 1 tới 5% thị phần của một thị trường lớn. Tức là họ là những con cá vàng bé nhỏ trong cả một bể chứa đầy những cá mập và cá voi hung hăng. Có muốn phát triển chiếm thêm thị phần trong cảnh đó có lẽ cũng khó.Lẽ thứ hai, phần lớn chủ doanh nghiệp SME đi làm riêng do đam mê, từ khi họ còn chưa đủ hết kiến thức, kỹ năng và quan trọng nhất là tiềm lực tài chính để thực sự là một ông chủ. Do vậy họ cứ dựng công ty đã, rồi bán hàng, rồi kiếm cách để cho số thu vượt số chi, công ty không còn lỗ nữa.Do làm theo kiểu tự phát đó, nên khi áp các kiến thức hàn lâm để đo thị trường, các ông chủ vò đầu bứt tai không biết phải làm thế nào. Họ sẽ phải mất vài năm để áp được hoàn toàn cách làm như trong sách. Trong khi tôi thấy hoàn toàn có thể có một cách khác đơn giản hơn và hiệu quả hơn.Đó là thay đổi cách nhìn, thay vì chuyện nhìn ra bên ngoài và ham muốn những thứ chưa chắc đã thuộc về chúng ta trong tương lai gần, chúng ta nên nhìn từ bên trong ra, nơi những thứ gần nhất và chúng ta có thể cải thiện nhanh nhất. Thay vì nhìn vào thị phần của công ty, chúng ta hãy nhìn vào năng lực của đội sales và các phương thức cải thiện hiệu suất làm việc của họ.Cách nhìn này đòi hỏi chúng ta phải tạm chấp nhận những gì đang có và xác định con đường, khá xa, giữa những gì mình đang có và những gì mình mong đợi đạt tới trong tương lai.Đầu tiên, cần tập hợp số liệu từ những gì mình đang có: Từ số lượng khách hàng hiện có, số đơn hàng trung bình của họ theo tháng, số khách hàng/sales, số tiền/đơn trung bình… Từ đó mà tính ra mức trung bình về các hoạt động và doanh số mà một sales có thể làm được. Sau đó, chúng ta đưa ra mức mà cả đội sales có thể đạt tới trong 1 tháng.Từ những con số này, chúng ta tìm ra cơ hội để thúc đẩy các chỉ số tăng dần lên. Khi áp thử, chắc chắn chúng ta sẽ gặp phải lực cản ở bên trong nhưng cứ từ từ chút một thì chúng ta sẽ thấy tác dụng của cách làm này. Thành công hiển hiện rõ nhất là khi công ty áp được thứ văn hóa mà chúng tôi vẫn lan truyền trong đội sales, đó là không có câu hỏi "Tháng này doanh số có tăng không?" Mà câu hỏi là "Tháng này doanh số tăng bao nhiêu?".Cho tới khi nào chúng ta đã có một doanh nghiệp phát triển ổn định, làm tới hết mức hiệu suất của nhân lực bên trong, hãy quan tâm tới các thông tin bên ngoài, là đối thủ cạnh tranh chiếm bao nhiêu phần trăm thị phần, chúng ta chiếm bao nhiêu. Chưa làm tốt điều gần nhất mà cứ mong điều xa mình, có lẽ không cần bàn chúng ta cũng thấy là có hơi hướng ảo tưởng!Hãy cứ là chú cá vàng lớn nhanh đã, khi nào có đủ nanh vuốt chúng ta sẽ nói tới chuyện ăn thịt cá mập sau!Đỗ Xuân Tùng - Giám đốc Công ty Tư vấn và Đào tạo Nhân Việt

Posted on: 19 May 2017 | 11:28 am

Sáng nay BTC phỏng vấn để chọn tiếp ứng viên vào lớp CEO Khởi nghiệp SG3

- 9 bạn không đạt đợt phỏng vấn trước, xin phỏng vấn lại: 8 bạn đến đúng giờ, 1 bạn đến trễ vì từ Củ Chi lên. Bạn chứng minh cho tôi bạn đã đi từ sớm nhưng bị kẹt xe.- 3 bạn được giới thiệu bởi các Doanh nhân, chuyên gia trong Group.1 bạn nữ đến lúc 9:401 bạn nữ đến lúc 9:471 bạn nam đến lúc 9:53Khi tôi hỏi: sao đến trễ thế, họ chỉ nói "Dạ, bị kẹt xe". Họ không chứng minh thêm họ bị kẹt xe như thế nào. Tại sao họ không trừ hao thời gian.Vì tôi đã phổ biến xong cho cả nhóm, và tôi chuẩn bị làm việc khác nên tôi không mời họ vào. Tôi chuyển họ qua 9:30 sáng mai. (Mà cũng có thể sáng mai họ giận không đi phỏng vấn nữa).Tại sao 3 trường hợp đi trễ này lại rơi hết vào 3 người này. Có lẻ họ nghĩ họ được giới thiệu nên chỉ đến phỏng vấn cho có lệ thôi. Họ nghĩ trước sau cũng được học nên thoải mái đến trễ.Họ không biết rằng chương trình CEO Khởi nghiệp không chỉ truyền tải: trải nghiệm, kiến thức, kỹ năng... mà còn giúp họ thay đổi về thái độ nữa.Thái độ đúng, thái độ tích cực là yếu tố quan trọng nhất tạo ra năng lực, cũng như quyết định sự thành công của mỗi chúng taThân áiLâm Minh ChánhChủ nhiệm chương trình CEO Khởi nghiệpNgười truyền cảm hứng

Posted on: 19 May 2017 | 11:26 am

Tại sao bạn chưa thành công như bạn kỳ vọng?

Một trong những lý do, hầu như luôn đúng, đó là bạn chưa bền chí, chưa kiên trì đúng mức. Bạn đã bỏ cuộc nửa chừng không chỉ một lần mà nhiều lần.Tôi chứng kiến nhiều người chung quanh tôi bỏ cuộc, và tìm lý do rất “hợp lý” cho những sự bỏ cuộc đó.Tôi chứng kiến bản thân mình đã bỏ cuộc vài lần. Tôi đã kiếm con đường đi dễ hơn cho tinh thần và thể xác của mình. Và tôi đã tiếc. Tiếc rất nhiều. Từ đó tôi dạy mình không được bỏ cuộc.Mời các bạn đọc đoạn sách này, do tôi rút gọn từ cuốn sách bán chạy hàng đầu thế giới “Think and grow rich – Nghĩ giàu và làm giàu” của tác giả Napoleon Hill.“Bền chí, kiên trì là nấc thang thứ tám trong hành trình làm giàu.Kiên trì, bền chí là một nhân tố cần thiết trong quá trình biến khát khao, mong muốn thành những thành quả hiện thực. Chính sức mạnh ý chí cùng với sự kiên trì bền chí đã đem lại sự thành côngcho đa số những người giàu có. Trong khi hầu hết chúng ta đều sẵn sàng từ bỏ mục tiêu và dự định của mình khi vấp phải những khó khăn đầu tiên, thì những người thành công vượt trội không chịu hàng trước bất cứ khó khăn nào. Đó chính là nhữngngười như Ford, Carnegie, Rockerfeller, Edison…Tiểu thuyết gia Fannie Hurst đã bị nhà xuất bản gởi thư từ chối đến 36 lần. Thế nhưng bà vẫn kiên trì viết và gởi tác phẩm trong suốt bốn năm trời. Cuối cùng sự kiên trì của bà đã được đền đáp. Các nhà xuất bản tranh nhau để xuất bản sách của bà. Ca sĩ Kate Smith đã kiên trì hát không công, không tiền, không giải thưởng trong một thời gian dài và cuối cùng đã được Broadway công nhận và trở thành ca sĩ hàng đầu tại Broadway.Việc áp dụng những nguyên tắc trong cuốn sách này để làm giàu cũng vậy. Chúng ta cần áp dụng tất cả 13 nguyên tắc với lòng kiên định thì mới có thể thành công.8 nhân tố để tạo nên sự kiên trì: xác định mục đích rõ ràng, khát vọng, tự lực, có kế hoạch chi tiết, có kiến thức, tinh thần hợp tác, sức mạnh ý chí, thói quen.4 bước để phát triển tính kiên trì:- Mục tiêu rõ ràng cụ thể dựa trên khát khao cháy bỏng- Một kế hoạch chi tiết bao gồm những hành động liên tục.- Độc lập về nhận thức, không bị ảnh hưởng của sự chỉ trích, ý kiến tiêu cực từ những người khác- Được sự khuyến khích để theo đuổi mục tiêu và thực hiện kế hoạch. Sự khuyến khích không ngừng này đến từ một hay vài người bạn của chúng ta.4 bước này cực kỳ quan trọng. Chúng không chỉ giúp chúng ta phát triển tính kiên trì mà còn giúp cho chúng ta thành công trên bất cứ lãnh vực nào.”Đoạn trên trích từ cuốn sách “Tăng tốc đển thành công”, tác giả Lâm Minh Chánh, giải nhất sách kinh doanh Tiki 2015. Sách đã xuất bản 8.000 cuốn (TGM: 5,000 cuốn, 2014, Alpha Books: 3,000, 2015), và hiện tại đã hết sách. Tác gải không tái bản, dùng để trích in status trên trang cá nhân và Group QTvKNThân áiLâm Minh ChánhNgười truyền cảm hứngFB đang giảm reach của Group. Nhưng không sao, QTvKN sẽ kiên trì: "Chia sẻ, nhận chia sẻ và Kết nối"

Posted on: 19 May 2017 | 11:25 am

Mochi, mocha, donus, hay bánh trôi, bánh rán, trà xanh?

Đi Nhật, cực thích quốc gia này. Có nhiều thứ để suy ngẫm. Cái gì ở đây cũng nhỏ, cũng xinh, và cũng tinh tế. Đi vào quán mì nhỏ, ăn xong có thể mua mì tươi đóng trong 1 hộp quà rất xinh xắn. Nhìn thì nhỏ, nhưng không đơn giản, người Nhật đã công nghiệp hoá những sản phẩm nhỏ như thế.Vào nhà hàng bên đường, mở cửa phòng vệ sinh, tự nhiên nắp cầu tiêu bật lên. Mình tưởng có ma. Hoá ra nó được lập trình mở cửa thì nắp bồn cầu mở lên, ngồi lên thì ấm.Đồ ăn của Nhật nói ngon hơn VN thì không hoàn toàn, nhưng có nhiều thứ để học hỏi. Các món được trình bày rất đẹp, dọn ra ít một, và nhiều món. Các loại bánh của Nhật cũng không phải xuất sắc lắm nhưng chắc chắn là vệ sinh, đẹp, và khách quốc tế có thể mua làm quà một cách lịch sự.Thử nhìn mocha, về bản chất là trà xanh, nhưng họ đã chế biến công nghiệp ra rất nhiều sản phẩm khác nhau và bán cho toàn thế giới. Mochi thì giống hệt bánh chay bánh trôi của Hà nội. Rượu sake thì cũng tợ tợ như rượu đế, rượu nếp của ta.Cái khác là ở chỗ những sản phẩm địa phương này đã được nâng tầm, điều chỉnh (adaptation) để biến thành các sản phẩm quốc tế. Du khách đến Nhật đều có thể mua mang về làm quà cho bạn bè, người thân. Các nhà hàng Nhật trên toàn thế giới đều có bán những sản phẩm này.Quay lại chúng ta, các sản phẩm như bánh đậu xanh Hải Dương, kẹo dừa Bến Tre, kẹo sữa Long Thành đã rất lâu năm nhưng có rất ít đổi mới, phát triển sản phẩm, mà hầu như chỉ có sự thay đổi nhỏ về hình thức bao bì.Chúng ta có rất nhiều loại bánh ngon như bánh tiêu, bánh bò, bánh rán, bánh da lợn, bánh chuối, bánh khoai mì, bánh trưng, bánh tét, bánh nếp...nhưng hình như chưa nhà sản xuất nào quốc tế hoá những sản phẩm địa phương này. Vào các website của nhà sản xuất trong nước thấy hầu hết là chocopie hay snack hay các loại bánh Tây. Cũng được thôi, nhưng nếu cứ sản xuất những thứ sản phẩm của người khác thì kiểu gì cũng khó cạnh tranh.Nên hiểu rằng quốc tế hoá các loại bánh này không có nghĩa là các loại bánh này (như bánh chưng) đã từng được xuất qua Mỹ (cho Việt kiều). Quốc tế hoá nghĩa là nghiên cứu và điều chỉnh sản phẩm địa phương để phù hợp với nhu cầu, khẩu vị của khách hàng quốc tế. Chuyện thực phẩm chỉ là một ví dụ trong rất nhiều cái tương tự.Nhìn người Nhật thì hiểu tại sao sản phẩm của họ tốt, chi tiết, tinh tế. Đơn giản thôi vì đó là tính cách của họ. Con người nào sản phẩm đó, quốc gia đó.PS. Bạn nào khởi nghiệp với ý tưởng "Bán bánh chưng cho Tây" hay "Quốc tế hoá bánh da lợn" mình sẽ góp vốn :)

Posted on: 19 May 2017 | 11:23 am

Đi Mỹ để học được 1 bài học tại sao nước Mỹ có những kẻ khổng lồ như Tesla, Google, Facebook

Các bạn trẻ khởi nghiệp có thể tham khảoBài giảng đầu tiên dành cho Lãnh đạo Việt nam tại khóa học Đổi mới Tư Duy Toàn Cầu do Đại học Maryland của Văn phòng Tổng thống Mỹ tổ chứcTên bài giảng : Hãy đặt mục tiêu cho doanh nghiệp của mình theo SMARTS.M.A.R.T là tên viết tắt các chữ đầu của 5 bước và tôi đã thận trọng làm bài như sau :S – Specific : Cụ thể, dễ hiểu – Ví dụ đạt được mục tiêu là năm nay phải đạt được : The Vươn sẽ tập hợp được tất cả các hảo thủ Marcom về đó M – Measurable : Đo lường được : 20 cao thủ về Marcom A – Attainable : Có thể đạt được : Mục tiêu nên thực tế để có thể vừa sức đạt được là : 20 cao thủR – Relevant : Thực tế : Hiện tại The Vươn đã có 6 hảo thủ nhận lời về đó thuê văn phòng và chỗ ngồi nên cuối năm chắc chắn đạt được.T – Time-Bound : Thời gian hoàn thành : Tháng 12 năm nay rất cụ thể.Tuy nhiên vị Giáo sư là thầy cũ của Larry Page (Ceo Google) - từng dạy khóa học này cho Google đã phản đối kế hoạch và sửa lại như sau :S – Specific : Cụ thể, dễ hiểu – Ví dụ đạt được mục tiêu là năm nay phải đạt được : The Vươn/ VAG sẽ tập hợp được tất cả các hảo thủ Marcom về đó M – Measurable : Đo lường được : 108 cao thủ về Marcom A – Almost impossible : Hầu như không thể làm được : 108 cao thủ Võ lâm Marcom thuê chỗ và đặt chỗ tại The Vươn !R – Relevant : Thực tế : Hiện tại The Vươn đã có 6 hảo thủ nhận lời về đó thuê văn phòng và chỗ ngồi nên cuối năm chắc chắn đạt được số lớn hơn.T – Time-Bound : Thời gian hoàn thành : Tháng 12 năm nay rất cụ thể.Điều mà tôi bất ngờ là Giáo sư yêu cầu số lượng công việc là : Hầu như không thể đạt được. Giáo sư cũng nói Larry Page đặt mục tiêu cho Google cũng hầu như là không thể đạt được và mới có Google hiện nay !A – Almost impossible : Hầu như không thể làm được !Đây là mục tiêu mới của VÀG/ The VươnCon người có những sức mạnh mà nó chỉ có thể bật ra nếu mục tiêu luôn cao hơn những vùng an toàn mà người thường đang nghĩ - Đặt mục tiêu cao có thể dính vào ảo tưởng vì năng lực bản thân có hạn. Tuy nhiên nếu thực sự năng lực có hạn thì phải tìm giải pháp từ bên ngoài : Lấy năng lực từ bên ngoài hơn mình để xây giấc mơ cho mình.Từ A tới mục tiêu B : Cuối năm đạt BTừ A tới mục tiêu Z : Cuối năm đạt Z thì tốt nếu không sẽ thất bại và chỉ đạt được DVấn đề là D>BĐó là câu chuyện mà giáo sư chia sẻ và kết lại Giáo sư nói1. Ước mơ lớn2. Vạch ra sức ép đạt được ước mơ3. Cố gắng tìm giải pháp cho nó từ bên ngoài nếu nội lực mình không đạt nổi.4. Xây dựng lại kế hoạch từ các sức mạnh để vươn tới ước mơ5. Nếu không đạt được ước mơ thì chúng ta cũng đang tập làm quen tới nó và có ngày sẽ tớiTuấn Hà - VAG và Vinalink

Posted on: 19 May 2017 | 11:21 am

LÀM GƯƠNG

Có rất nhiều từ khoá trong bộ từ điển để trở thành một nhà quản trị thành công. Hôm trước mình có chia sẻ về từ khoá PHÙ HỢP, hôm nay mình xin được bàn về từ LÀM GƯƠNG vì đây là từ khoá cực kỳ quan trọng nếu bạn muốn làm leader hoặc làm boss."Tại sao mọi người lại nghe và làm theo bạn?"Đầu tiên là vì mục đích cao đẹp mà bạn đang hướng mọi người và bản thân tới.Sau đó là vì các bạn phù hợp với nhau. Để cùng nhau tạo thành một team tuyệt vời. Khuyết của người này có thể bù bằng điểm mạnh của người kia...Và nếu bạn để ý một chút nữa. Thì người ta theo bạn là vì bạn biết làm gương. Mình lấy ví dụ: bạn có so sánh sao về 2 người sếp cùng ra nội quy đúng giờ cho công ty mình. Tuy nhiên, sau đó, một người sếp luôn luôn đi làm sớm - ít nhất là tới đúng giờ. Và người sếp kia thì đa số là đi muộn, lâu lâu có 1 buổi đi sớm lại la mắng nhân viên vì sao đi làm trễ...nếu bạn là nhân viên của 2 người sếp này. Bạn sẽ theo ai? Cống hiến cho ai?Ví dụ khác về chuyện làm gương. Bạn luôn miệng nói nhân viên mình phải đối xử tốt với khách hàng, tôn trọng khách hàng. Nhưng giữa chốn đông người bạn la mắng nhân viên sa sả, thỉnh thoảng ko kiềm chế được bạn mắng luôn cả khách. Theo bạn, liệu nếu là nhân viên của vị sếp ấy, bạn có cống hiến và làm theo không?Mình từ ngày "ngộ" ra được vấn đề mình thấy mình khác lắm. Bao nhiêu thói hư tật xấu tự nhiên biến mất. Vì mình biết rằng mình sẽ là tấm gương cho nhân viên noi theo. Nên nếu mình muốn xây dựng một nền móng văn hoá vững chắc cho doanh nghiệp thì bản thân mình - người CEO phải thay đổi đầu tiên.Bạn có thấy hình bóng làm gương sáng của các nhà sáng lập & điều hành trong group mình không? Mình theo họ và phục vụ group là vì mình theo gương họ. Công việc họ bận gấp trăm lần mình tại sao họ không bỏ qua cái comment nào? Tại sao họ vẫn đều đặn viết bài? Tại sao họ luôn tuân thủ kỷ luật và nội quy?Mình và nhiều bạn trẻ ở đây chỉ là đang tập tành bước những bước đầu tiên để khởi nghiệp. Vậy mà chúng ta vẫn chưa tập được những thói quen tốt hay thay đổi thái độ để làm gương cho nhân viên thì làm sao doanh nghiệp mình phát triển được đây?Mình tin rằng nếu bạn để ý một xíu những mối quan hệ xung quanh bạn đang có - bạn sẽ tìm thấy rất nhiều ví dụ về việc làm gương quan trọng như thế nào.Mình chỉ mong sao sau khi đọc xong bài viết này. Bạn hãy trở thành một tấm gương sáng trong tất cả những việc bạn làm. Kể cả ngoài đời hoặc trong doanh nghiệp. Hãy luôn nhớ rằng mình sẽ là một CEO và lèo lái con thuyền doanh nghiệp mình. Vậy bạn muốn nó có hình thù như thế nào? Nó sẽ phản chiếu con người của bạn.Thân áiTrần Thị Lê Hiền

Posted on: 17 May 2017 | 9:35 pm

tuyển dụng cho SME

Mình cũng từng trải qua 1 năm làm tuyển dụng cho SMETìm người, tuyển người và giữ người luôn trong tư thế sẵn sàng.Cũng tự hỏi hay năng lực của mình chưa tốt. Và đến một thời điểm thấy như núi việc xuống đầu mình thì xác định lại do nhiều yếu tố.Quan trọng cả SME, HR (trung gian), người lao động cần có tiếng nói chung.Nếu chưa tốt về tiềm lực kinh tế, hãy show cho NLD thấy cái cty mình khác so với cty khác, điều gì làm nên sự khác biệt để giữ chân họ. Điều gì để máu lửa trong tinh thần làm việc môi trường starupMình nghĩ với việc nhiều người nghỉ thì cũng nên xem lại vấn đề từ cả hai phía. Bạn mới chỉ nói về phía bạn, phía doanh nghiệp chứ chưa có từ phía người lao động. Liệu những người nghỉ chỉ là do tiền, do áp lực công việc hay là vì gì? Vị trí nào hay nghỉ nhất, liệu người đi rồi còn "cài cắm, kể xấu" gì không? Liệu mình đã coi người ta là người thực sự chia sẻ công việc, cùng chí hướng, giá trị khi tuyển dụng hay chưa? Hay chỉ là "tôi trả tiền tôi thuê anh, anh làm cho tôi"? Liệu quy trình tuyển của cty đã chặt chẽ và kín kẽ? Những người tưởng đồng hành với cty mà lại bỏ ngang, tận 23 lần. Hàng trăm câu hỏi có thể được đưa ra cho vấn đề này chứ không chỉ đơn thuần là do người lao động. Mình nghĩ ai cũng muốn một công việc tốt, đi làm ổn định, không để ai nhắc đến mình, chứ ko đơn thuần là gây sự, là nghỉ cái rụp, lặn mất tiêu.

Posted on: 17 May 2017 | 9:34 pm

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHÌN TỪ NĂNG LỰC NỘI TẠI CỦA SALES

Theo các quy trình chuẩn trong sách vở, việc đầu tiên một doanh nghiệp cần làm là phải xác định thị trường tiềm năng và đo chỉ số để tính ra mức tiêu thụ tiềm năng cũng như thị phần mà doanh nghiệp có thể đạt tới. Thực tế có khác với cách làm này.Doanh nghiệp SME thường chỉ chiếm 1 tới 5% thị phần của một thị trường lớn. Tức là họ là những con cá vàng bé nhỏ trong cả một bể chứa đầy những cá mập và cá voi hung hăng. Có muốn phát triển chiếm thêm thị phần trong cảnh đó có lẽ cũng khó.Lẽ thứ hai, phần lớn chủ doanh nghiệp SME đi làm riêng do đam mê, từ khi họ còn chưa đủ hết kiến thức, kỹ năng và quan trọng nhất là tiềm lực tài chính để thực sự là một ông chủ. Do vậy họ cứ dựng công ty đã, rồi bán hàng, rồi kiếm cách để cho số thu vượt số chi, công ty không còn lỗ nữa.Do làm theo kiểu tự phát đó, nên khi áp các kiến thức hàn lâm để đo thị trường, các ông chủ vò đầu bứt tai không biết phải làm thế nào. Họ sẽ phải mất vài năm để áp được hoàn toàn cách làm như trong sách. Trong khi tôi thấy hoàn toàn có thể có một cách khác đơn giản hơn và hiệu quả hơn.Đó là thay đổi cách nhìn, thay vì chuyện nhìn ra bên ngoài và ham muốn những thứ chưa chắc đã thuộc về chúng ta trong tương lai gần, chúng ta nên nhìn từ bên trong ra, nơi những thứ gần nhất và chúng ta có thể cải thiện nhanh nhất. Thay vì nhìn vào thị phần của công ty, chúng ta hãy nhìn vào năng lực của đội sales và các phương thức cải thiện hiệu suất làm việc của họ.Cách nhìn này đòi hỏi chúng ta phải tạm chấp nhận những gì đang có và xác định con đường, khá xa, giữa những gì mình đang có và những gì mình mong đợi đạt tới trong tương lai.Đầu tiên, cần tập hợp số liệu từ những gì mình đang có: Từ số lượng khách hàng hiện có, số đơn hàng trung bình của họ theo tháng, số khách hàng/sales, số tiền/đơn trung bình… Từ đó mà tính ra mức trung bình về các hoạt động và doanh số mà một sales có thể làm được. Sau đó, chúng ta đưa ra mức mà cả đội sales có thể đạt tới trong 1 tháng.Từ những con số này, chúng ta tìm ra cơ hội để thúc đẩy các chỉ số tăng dần lên. Khi áp thử, chắc chắn chúng ta sẽ gặp phải lực cản ở bên trong nhưng cứ từ từ chút một thì chúng ta sẽ thấy tác dụng của cách làm này. Thành công hiển hiện rõ nhất là khi công ty áp được thứ văn hóa mà chúng tôi vẫn lan truyền trong đội sales, đó là không có câu hỏi "Tháng này doanh số có tăng không?" Mà câu hỏi là "Tháng này doanh số tăng bao nhiêu?".Cho tới khi nào chúng ta đã có một doanh nghiệp phát triển ổn định, làm tới hết mức hiệu suất của nhân lực bên trong, hãy quan tâm tới các thông tin bên ngoài, là đối thủ cạnh tranh chiếm bao nhiêu phần trăm thị phần, chúng ta chiếm bao nhiêu. Chưa làm tốt điều gần nhất mà cứ mong điều xa mình, có lẽ không cần bàn chúng ta cũng thấy là có hơi hướng ảo tưởng!Hãy cứ là chú cá vàng lớn nhanh đã, khi nào có đủ nanh vuốt chúng ta sẽ nói tới chuyện ăn thịt cá mập sau!Đỗ Xuân Tùng - Giám đốc Công ty Tư vấn và Đào tạo Nhân Việt

Posted on: 17 May 2017 | 9:32 pm

Có những lúc chúng ta thấy rất mệt mỏi, căng thẳng vì lo lắng

- Có bạn lo doanh nghiệp năm nay có đạt kế hoạch tăng trưởng, chỉ tiêu về doanh số, lợi nhuận.- Có bạn lo tháng này thu có đủ để trả lương cho nhân viên, chi phí thuê văn phòng không- Có bạn lo làm sao có thêm khách mới, giữ khách cũ- Có bạn lo làm sao yên được lòng nhân viên, nhất là key staffs- Có bạn lo làm sao theo kịp trào lưu phát triển của thị trường...Và bạn mong muốn như là doanh nhân A, doanh nhân B... Họ có doanh nghiệp lớn, họ tài giỏi. Họ quá "sướng".Bạn lầm rồi. Những doanh nhân mà bạn ước ao đó cũng sẽ có những nỗi lo khác, những "cuộc chiến" khác của họ. Họ cũng trăn trở hàng ngày như bạn, nhưng ở việc khác, mức độ khác.Có một lần, một người bạn hỏi tôi "có nơi nào mọi người thanh thản, không gì phải lo". Tôi nói có chứ. Rồi tôi nói tài xế chở chúng tôi từ quán cà phê quận 1 ra thẳng nghĩa trang Thủ Đức và nói với bạn "Đây nè bạn. Đây là nơi mà mọi người không phải lo nghĩ, lo lắng gì. Bình an vô cùng".Còn sống, chúng ta còn phải lo. Mỗi người có 1 hay nhiều "cuộc chiến" riêng của mình. Đó là cuộc sống.Để thành công và hạnh phúc, chúng ta đừng sợ, đừng tránh những cuộc chiến của mình. Hãy suy nghĩ về chúng tích cực, hãy đương đầu với chúng một cách khôn ngoan, hãy giải quyết chúng một cách hiệu quả nhất mà chúng ta có thể.Và thế chúng ta vui sống!Chúc cả nhà một tuần đầy hứng khởi!Lâm Minh ChánhNgười truyền cảm hứng

Posted on: 17 May 2017 | 9:30 pm